中國振華集團(tuán)群英無線電器材廠 (行業(yè)：電器行業(yè))
點(diǎn)擊次數(shù)：11022發(fā)布時間：2013-4-24
客戶背景：
中國振華集團(tuán)群英無線電器材廠（國營第八九一廠）始建于1966年，隸屬于中國振華集團(tuán)電子有限公司，軍用繼電器定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。工廠擁有研制軍民繼電器及接觸器的全套生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備及試驗設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品有微型密封電磁繼電器系列、密封延時繼電器系列、功率繼電器系列、接觸器系列及汽車?yán)^電器系列。5大系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天、航空、電子、艦船、兵器、電力控制及汽車制造等領(lǐng)域。軍用繼電器年產(chǎn)能力達(dá)60萬只，民用繼電器年產(chǎn)能力達(dá)500萬只，軍民接觸器年產(chǎn)能力達(dá)20萬只，繼電器市場占有率達(dá)40%左右。工廠先后多次受到國防科工委、信息產(chǎn)業(yè)部、貴州省等部門的表彰。生產(chǎn)的產(chǎn)品先后榮獲“七?！币患壦姜劊灰后w地地戰(zhàn)略武器及運(yùn)載火箭特等獎；國防科技成果二等獎及省優(yōu)產(chǎn)品等主要獎項約60多個。有12項技術(shù)榮獲了中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利技術(shù)產(chǎn)權(quán)證書。
項目背景：
1：企業(yè)組織無法及時、靈活有效地應(yīng)對民品市場快速變化及要求
2：營銷工作缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，無法有效推進(jìn)銷售工作
3：銷售人員的營銷能力不強(qiáng)，需要提升銷售團(tuán)隊的營銷能力
IMSC解決方案：
1：營銷組織診斷
項目診斷報告
項目主要設(shè)計思路
2：營銷組織設(shè)計
營銷組織架構(gòu)設(shè)計
營銷組織職能設(shè)計
營銷組織崗位設(shè)計
組織設(shè)計6度分析
3：內(nèi)部流程設(shè)計
企業(yè)價值鏈分析
營銷流程規(guī)劃
內(nèi)部流程轉(zhuǎn)接
組織內(nèi)部協(xié)調(diào)設(shè)計
4：銷售進(jìn)程管控設(shè)計
工作流程分析
“天龍八部”里程碑設(shè)計
“天龍八部”里程碑任務(wù)清單設(shè)計
5：實用銷售手冊
銷售策略與技巧分析
銷售策略與技巧設(shè)計
6：經(jīng)典案例庫
銷售案例采集與分析
銷售案例編寫
7：實施輔導(dǎo)
制定實施計劃
進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、輔導(dǎo)
銷售技巧培訓(xùn)
