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上海某凈化裝飾工程有限公司（行業(yè)：建筑工程） |
| 點擊次數(shù)：9010 發(fā)布時間：2013-3-5 |
| 咨詢模塊：建立組織架構(gòu)體系、目標客戶與行業(yè)分析、建立項目性銷售體系、績效考核與薪酬激勵系統(tǒng) 客戶背景： 上海某凈化裝飾有限公司是中國潔凈行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，主要致力于凈化工程的全方位解決方案與施工執(zhí)行， 如項目策劃、 工程設(shè)計、設(shè)備配置、工程承建、系統(tǒng)調(diào)試、潔凈測試和現(xiàn)場工程管理等。公司成立十年來成功地完成了百多項較大規(guī)模的國際、國內(nèi)潔凈室工程項目以及建筑配套裝飾工程項目， 包括微電子、 電子信息、 航空航天、生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生、食品化妝品、實驗室、精細化工等高標準、高潔凈工程項目。 三現(xiàn)是在同行業(yè)中最先通過 “ISO-9001：2000質(zhì)量體系認證”的企業(yè)之一，由于在潔凈領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)，三現(xiàn)公司作為工程施工類企業(yè)首家獲得了上海市科學技術(shù)委員會頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”資格認證。 三現(xiàn)公司多年來在國際施工現(xiàn)場獲得了寶貴的設(shè)計、 施工和現(xiàn)場管理經(jīng)驗，并形成了完善 的專業(yè)技術(shù)人才體系，使得國際化的管理模式落實到每一項細微的工作環(huán)節(jié)。公司現(xiàn)擁有掌握著最新的凈化工程設(shè)計理念、尖端的凈化工藝技術(shù)的眾多資深工程師，更有十多年潔凈室施工實證經(jīng)驗的施工隊伍。 項目背景： 1：組織結(jié)構(gòu)不清晰；內(nèi)部管理流程仍以經(jīng)驗為主；各關(guān)鍵節(jié)點的監(jiān)控體系有待建立；缺乏對組織機構(gòu)的整體規(guī)劃。 2：行業(yè)分析與目標客戶的選擇是工程項目營銷的關(guān)鍵，客戶的行業(yè)/國別集中度太高,存在較大的潛在風險 3：有待建立獨立的銷售體系 4：缺乏有效的崗位職責分析與評估系統(tǒng)；缺乏人員的職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃 5：缺乏完善的績效管理體系；缺乏完善的薪酬福利體系 IMSC解決方案： 1：管理診斷與項目調(diào)研 凈化裝飾工程行業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查 凈化裝飾工程行業(yè)組織結(jié)構(gòu)與人力資源狀況調(diào)查分析 企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程運營狀況調(diào)查與診斷 企業(yè)銷售管理管理狀況調(diào)查與診斷 2：建立組織架構(gòu)體系 依核心業(yè)務(wù)流程確定組織架構(gòu)與部門職能 公司內(nèi)部運作制度及監(jiān)控制度建立 職能分解與目標職能落實 3：目標客戶與行業(yè)分析 目標客戶市場分析 競爭對手分析 客戶內(nèi)部采購流程 4：建立項目性銷售體系 項目型銷售部門組織框架及職能確定 銷售流程與銷售指導手冊編寫 銷售管理系統(tǒng)確定 5：崗位職責與發(fā)展規(guī)劃 依據(jù)部門職能編制各部們崗位需求,具體職責的描述分析 編制崗位說明書 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 6：績效考核與薪酬激勵系統(tǒng) 確立員工個人關(guān)鍵績效指標KPI 設(shè)計公司績效管理辦法與操作手冊 以企業(yè)戰(zhàn)略，確定薪酬福利設(shè)計與管理策略與原則,進而進行薪酬及福利方案設(shè)計 7：項目評估與實施 項目報告會與評估 項目實施動員大會 |
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