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工業(yè)品本身的特性決定了工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。信息取得的高效性與及時(shí)性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉(zhuǎn)了客戶對(duì)企業(yè)的期待。企業(yè)自身如何發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)高度信息化社會(huì)的生存法則，將是一個(gè)企業(yè)在未來(lái)能否成功的關(guān)鍵因素?！俄?xiàng)目型銷售與管理工具——軟件篇》將會(huì)告訴你這個(gè)答案。

第—章　項(xiàng)目型銷售管理從這里開(kāi)始改變
　第一節(jié)　項(xiàng)目型銷售管理的五大瓶頸
　第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售信息化的五大難題
　第三節(jié)　PSM軟件——信息化的解決方案
　第四節(jié)　PSM軟件——項(xiàng)目型銷售管理的軟件革命

第二章　PSM軟件發(fā)展的動(dòng)力
　第一節(jié) 客戶購(gòu)買(mǎi)行為“e”化
　第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部需求
　第三節(jié)　項(xiàng)目型銷售管理發(fā)展的必然趨勢(shì)
　第四節(jié)　PSM軟件市場(chǎng)趨勢(shì)淺析

第三章　PSM軟件的設(shè)計(jì)應(yīng)用基礎(chǔ)
　第一節(jié)　PSM軟件系統(tǒng)的應(yīng)用設(shè)計(jì)特點(diǎn)
　第二節(jié)　PSM軟件核心思想的模型建立

第四章　PSM軟件應(yīng)用功能與設(shè)計(jì)
　第一節(jié) 項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)
　第二節(jié) 項(xiàng)目型客戶管理系統(tǒng)
　第三節(jié) 項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)
　第四節(jié)　項(xiàng)目型銷售信息管理系統(tǒng)
　第五節(jié)　項(xiàng)目型銷售知識(shí)管理平臺(tái)

第五章　PSM軟件銷售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與分析
　第一節(jié)　數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫(kù)的定義
　第二節(jié)　項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成
　第三節(jié)　項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)的挖掘
　第四節(jié)　項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)解決方案

第六章　PSM軟件的項(xiàng)目型銷售流程設(shè)計(jì)
　第一節(jié) 什么是“項(xiàng)目型銷售流程”
　第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售與流程管理的構(gòu)成
　第三節(jié) 為什么項(xiàng)目型銷售需要PSM軟件
　第四節(jié)　PSM軟件企業(yè)利潤(rùn)與項(xiàng)目型銷售管理解決方案

第七章　PSM軟件項(xiàng)目的確立與執(zhí)行

第八章　下一個(gè)最佳PSM軟件實(shí)踐案例就是你

第九章　IMSC PSM軟件咨詢案例運(yùn)作

IMSC項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)
附錄
IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）圖書(shū)目錄