成人av观看_40熟妇日本japanese_一区二区三区视频在线_日韩中文字幕欧美_激情欧美一区二区三区免费看_老师脱裤子让我c

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

專家文章

當前位置：首頁 > 學術研究 > 專家文章

【經驗分享】工業品項目性銷售團隊特征以及考核標準

點擊次數：10635　發布時間：2018-7-2 17:06:49　
   
01產品特點
  A、項目性營銷，不像快速消費品那樣有穩定的市場需求。其產品的銷售過程較為特殊，需要主動去和客戶推銷，通過發掘和引導客戶需求從而最終實現有效項目銷售。因此，團隊的營銷能力和工作態度及熱情是其銷售成功的關鍵因素。
  B、項目性團隊營銷人員的工作特點：工作時間自由，單獨行動多，公司難于掌控;工作績效可由具體成果顯示出來;工作業績的不穩定性。
02績效管理考核的目的
  第一條 公司員工考評目的。
  1、通過對員工在一定時期內擔當職務工作所表現出來的能力、努力程度以及工作實績進行分析，做出客觀評價，把握員工工作執行和適應情況，確定人才開發的方針政策及教育培訓方向，合理配置人員，明確員工工作的導向;
  2、保障組織有效運行;
  3、給與員工與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇，以促進三現管理的公正和民主，激發員工工作熱情和提高工作效率。
  第二條 考評用途。
  人員考評的評定結果主要有以下幾方面用途：
  1、合理調整和配置人員;
  2、職務升降;
  3、提薪、獎勵;
  4、教育培訓、自我開發、職業生涯。
  第三條 考評原則
  1、以績效為導向原則;
  2、定性與定量考評相結合原則;
  3、公平、公正、公開原則;
03銷售團隊整體獎勵的內部分配方式
  參與項目的經理、方案設計部等參與項目提成分配，其中分配比率分如下：
  項目經理提成=項目提成×85%
  技術經理提成=項目提成×15%
  附：項目經理與技術經理之間的分配比率可以適當調整，但是必須要有一定比例，我經常發現有些公司過分強調項目經理的重要性，導致技術經理更多的角色是輔助的、甚至是項目經理的助理。
04設立考核的指標與權重比
  根據項目團隊分配的方式與工作特征。
上一條：【經驗分享】項目型銷售員必須洞悉的客戶九大購買心理返回
下一條：【經驗分享】工業品項目性銷售實施過程中需提防8個問題
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 91成品人网页进入入口 | 午夜一级黄色片 | 内射毛片内射国产夫妻 | www.久久久久| 国产亚洲精品一区二区在线观看 | 日韩视频专区 | 国产午夜免费视频 | 特级a欧美做爰片毛片 | 午夜免费AV不卡一二三区 | 国精一区二区三区 | 欧美性猛交xxxx乱大交3喷潮 | www.99热| 亚洲午夜精品一区二区 | 高清无码一区二区在线观看吞精 | 亚洲日本欧美天堂在线手机版 | 国产精品成人网站 | 色播网址 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 国产一区国产 | 成人拍拍拍免费视频网站 | 久久只精品99品免费久23小说 | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 热久久美女精品天天吊色 | 日韩中文字幕在线一区二区三区 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 亚洲无码自拍偷拍视频 | 新版中文在线官网 | 亚洲国产精品18久久 | 一区二区不卡免费视频 | 99久久精品自慰喷水 | 久久免费成人 | 亚洲视频在线观看一级片 | 亚洲精品在线观看一区二区 | 久久精品 | 777爽死你无码免费看一二区 | 亚洲视频一区二 | 91精品国产综合久久国产大片 | 久久国产精品99久久久久 | 一区二区三区高清 | 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 |