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原因之一：跟風(fēng)

許多人相信，營(yíng)銷(xiāo)的根本是要說(shuō)服潛在顧客，他們的產(chǎn)品或服務(wù)更好。他們告訴自己：“我們可能不是第一個(gè)，但我們打算做得更好。”沒(méi)錯(cuò)，可假如你進(jìn)入市場(chǎng)遲了一步，不得不和陣容齊整的大對(duì)手作戰(zhàn)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可能錯(cuò)了。跟風(fēng)不是辦法。

原因之二：不知所售何物

公司無(wú)論大小，往往經(jīng)歷過(guò)描述產(chǎn)品的艱難時(shí)期。特別是碰上新產(chǎn)品和新技術(shù)的時(shí)候。他們用晦澀的術(shù)語(yǔ)描述產(chǎn)品，這番努力注定被拒之門(mén)外。在頭腦中定位產(chǎn)品必須以“這個(gè)產(chǎn)品是什么”開(kāi)始。面對(duì)一個(gè)潛在顧客，如果你向他描述一種讓人迷惑不解的產(chǎn)品，你進(jìn)入他頭腦的可能性就幾乎為零。

原因之三：紙上談兵

營(yíng)銷(xiāo)人員一門(mén)心思做研究，他們分析局勢(shì)，然后信心十足地朝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)軍，自以為有最好的產(chǎn)品，而且最好的產(chǎn)品終究要贏。這是錯(cuò)覺(jué)，沒(méi)有客觀現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有事實(shí)，沒(méi)有最好的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的世界里，只有顧客或潛在顧客頭腦中的認(rèn)知，認(rèn)知才是現(xiàn)實(shí)。其余都是錯(cuò)覺(jué)。

原因之四：別人的創(chuàng)意

搞跟風(fēng)產(chǎn)品是糟糕透頂，搞跟風(fēng)的創(chuàng)意同樣問(wèn)題重重。潛在顧客的心目中，兩家公司不可能分享同一個(gè)創(chuàng)意。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在潛在顧客心中擁有了一個(gè)詞匯或定位，你再去貼上同樣的東西，就算徒勞。

原因之五：做一切事，為一切人

一旦你試圖為一切人做一切事，你注定要卷入麻煩。“做一切事”的這種想法導(dǎo)致了所謂的“產(chǎn)品延伸”。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)必將走向細(xì)分市場(chǎng)的局面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近幾年成功的品牌都說(shuō)明了這一點(diǎn)，如江中健胃消食片在胃藥市場(chǎng)中開(kāi)辟出“日創(chuàng)助消化用藥”，王老吉在飲料市場(chǎng)開(kāi)辟出“可以預(yù)防上火”的飲料，勁霸男裝近幾年強(qiáng)力打造“夾克專家”的形象。

原因之六：靠數(shù)字生存

對(duì)收益增長(zhǎng)做出輕率的預(yù)測(cè)，往往到頭來(lái)迷失目標(biāo)，股票受挫，甚至做假賬。比這更糟糕的是，做出糟糕的決策。