成人av观看_40熟妇日本japanese_一区二区三区视频在线_日韩中文字幕欧美_激情欧美一区二区三区免费看_老师脱裤子让我c

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

客戶頻繁殺價,如何一招制勝?

點擊次數:6548 發布時間:2019-6-10 17:04:26 
   
銷售員小李問:“我在銷售過程中,已經跟客戶接觸了幾次,他們似乎也有采購意向,可是總是不斷殺價。面對這種情況,我總是會跟客戶談及自己的質量和服務保證,力求拿下訂單。

可是,有時候這個思路并非總是有效,請教有沒有更好的方法?”

頻繁殺價只是問題冰山露出海面的一角,如果你為殺價而殺價,其實就犯了一個嚴重的錯誤,就被買手誤導了。

客戶為什么要頻繁殺價?仔細思考這個問題,想象有幾種可能?

1. 客戶感覺得你的價格貴了。。。
2. 客戶經過比對,發現你的價格確實貴了。
3. 客戶有其他的心思,發現你沒注意到,所以借殺價來敲打你。
4. 客戶想買其他的廠家的,所以反復殺價,只是逼迫想合作廠家再度降價。

基本上分析就是這4種可能。

在銷售界,有句話叫:
  關系不到,價格不報;
  如果要報,也要高報。

關系不到,價格不報,是一個商業的基本規律,因為客戶無意買你的產品,你價格報的高,客戶從此干掉你,你價格報的低了,自己沒多少利潤還被人買家認為“便宜無好貨”??傊?,草率報價是一件很低級的事情,只有新手才喜歡冒險。

關系如果沒到位的情況下,我建議你拒絕報價,或者拒絕殺價。為那個萬分之一飄渺的成交機會,把自己的時間精力浪費,難道不是罪過?

關系如果到位,也有把握客戶會買你的,但是客戶就是不采購你的,反而總是讓你頻繁降價,OK,到了這一步,其實很清楚:

客戶心里有貓膩,只是你沒判定出他的欲望,你沒滿足他的欲望,所以覺得和你就這樣簽訂合同,他吃虧了,所以他通過讓你頻繁降價,總是不簽訂合同,這樣的方式來敲打你。。

所以,這個時候,你電話過去許諾下回扣,一般問題就解決了。但是有的買家,要面子,所以一次電話可能還不夠,需要再度打個電話確認。。他才覺得下了臺階有了面子。

總之:
客戶頻繁讓你降價,其實是客戶對你發出的一種異議,一種信號!
如何解讀這個信號,是你根據你的工作具體情況而定的。
如果信號解讀正確,你開單不遠。
如果信號解讀錯誤,可能丟單或者可能會被繼續折騰!
上一條:銷售,請重新定義你的客戶!返回
下一條:如何拓展銷售人脈?看完立刻任性
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 久久人人爽爽人人爽人人片av | 久久九九av免费精品 | 99国产精品久久久久久久... | 337p日本大胆欧美人 | 国产精品第9页 | 国产69精品亚洲性片 | 热99re久久国免费超精品首页 | 欧美色欧美亚洲另类二区不卡 | 国产视频999 | 日韩四区 | 女性高爱潮视频 | 久久久久亚洲精品国产 | 日韩久久激情 | 97国产一区二区精品久久呦 | 国产福利在线观看无码卡一 | 一级黄色片aaa | 视频h在线| av天堂久久天堂av色综合网 | 中文字幕网址 | 偷看农村女人做爰毛片色 | 操她射她视频 | 日韩精品一区二区三区第95 | 中国激情网 | 九九色在线 | 国产黄色一级片视频 | 免费入口在线观看 | 国产日韩产欧美又大又黄 | 国产高潮流白浆免费观看 | 成人免费视频国产 | 一级特黄录像免费播放中文 | 国产网曝门亚洲综合在线 | 日韩在线一二三四区第一页 | 亚洲高清人人爽夜夜爽AV毛片 | 懂色av一区二区三区免费看 | 久热这里只有精品6 | 国产午夜精品视频免费不卡 | 人人精品亚洲 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 97热这里只有精品国产 | 日日草影院 | 久久精品www人人爽人人 |