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銷售冠軍一定能夠成為大客戶營銷經理嗎？答案是否定的。在營銷界，經理人這個職業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性，很多人只看到職業(yè)經理人指點江山、揮斥方遒的瀟灑，卻很少了解背后的辛酸與無奈。怎樣成為一名成功的大客戶營銷經理呢？經過多年的經驗總結，編輯了這么一本《成功銷售經理的八大技能》的書籍，本書主要推向廣大大客戶營銷經理如何提升銷售管理能力，讓銷售團隊更加強大，從而創(chuàng)造一個一個新的業(yè)績增長點。

本事書共分為八章，每一個技能的闡述分為一章節(jié)。

第一章講述的是遠景規(guī)劃：領導組織走向成功的基石，這一章節(jié)分為了四小節(jié)來進行概述，一小節(jié)講了全局思考：行業(yè)生命周期的四個階段；二小節(jié)講的是知己知彼：SWOT分析的精華；三小節(jié)講述的是把握定位：STP細分的妙用；四小節(jié)講述的是構建體系：營銷發(fā)展的組織架構。

第二章講述的是目標制定：實現(xiàn)愿景的第一階梯，本章節(jié)同樣是以四小節(jié)來經行概述，第一小節(jié)講述的是組織討論：目標與計劃的重要性；第二小節(jié)講述的是制定執(zhí)行：目標管理的六大流程；第三小節(jié)講述的是落實到底：目標分解的五個步驟；第四小節(jié)講的是目標反饋：目標的行動計劃。

第三章講述的是招聘與甄選技術：塑造團隊精英的必要關鍵。本章同樣是以四小節(jié)來進行闡述，第一小節(jié)講述的是符合文化：企業(yè)核心文化價值的定義；第二小節(jié)講述的是篩選標準：卓越人才的五種維生素；第三小節(jié)講述的是準備工作：招聘精英的六項原則；最后一小節(jié)講述的是細節(jié)為主：面試問題的設計原理。

第四章講述的是培訓規(guī)劃：增強組織能力的最佳途徑；同樣是以四小節(jié)形式來寫，第一小節(jié)講述的是造血工具：銷售技能模型的有效建立；第二節(jié)講述的是針對現(xiàn)狀：典型測評銷售現(xiàn)狀的工具；第三節(jié)講的是騰飛時刻：提高銷售能力的方法；最后一節(jié)講述的是系統(tǒng)整合：建立銷售培訓體系。

第五章講述的是領導力：不可或缺的人格魅力。同樣分為四小節(jié)進行講述，第一小節(jié)講的是做好自己：企業(yè)組織中角色的分析；第二小節(jié)講述了看清本質：成功領導的四重攻略；第三小節(jié)了解內功：下屬工作成熟成熟度的判斷；第四小節(jié)講協(xié)調處理：對待員工的四種方式。

第六章講述的是流程管理：保障有效執(zhí)行的基礎體系，共分為四小節(jié)來進行闡述，第一小節(jié)講述的是工作分析：了解客戶內部分工的六個角色；第二節(jié) 講述的是天龍八部：項目推進的八大步驟；第三節(jié)講述的是組織建設：項目團隊配合的秘訣；第四節(jié)講述的是時間控制：掌握項目時間的關鍵。

第七章講述的是有效激勵：提高戰(zhàn)斗士氣的強潤滑劑。本章節(jié)同樣以四個小節(jié)來進行闡述，第一節(jié)講述的是思考維度：有效激勵員工的秘訣；第二節(jié)講述的是需求層次：人性需求的五個層次；第三節(jié)講述的是工作原因：員工工作的四種來源；最后小節(jié)講述了生涯規(guī)劃：成功改變人生的尺度。

最后一章講述的是績效與薪酬設計：成就價值的核心綱領本章節(jié)同樣是分為四小節(jié)來進行闡述，第一小節(jié)講述的是人力資本：審視人力成本的三大要素；第二小節(jié)講述的是合理績效：評估KPI管理的運用意義；第三節(jié)講述的是薪酬政策：工資福利提成的整體框架；最后一節(jié)講述的是績效薪酬掛鉤的標準。

本書的每一章節(jié)都重點地突出了作為一名成功的大客戶營銷經理所要做到的一些細節(jié)工作，細節(jié)決定成敗，這是成功法則之一。本書是一本基本理論結合技巧實際案例的書籍，區(qū)別于傳統(tǒng)理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用；是一本針對工業(yè)品行業(yè)銷售技巧的最佳用書，是一本金牌大客戶營銷經理必讀的書籍。