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項目型銷售PSM成交管控系統是一個專門的管控窗口，它從項目型銷售流程管控系統的其他要素中收集單個項目的所有信息，并進行綜合評估，告訴項目型銷售經理該項目目前所處的階段、客戶方所處的階段、項目型銷售的成功率等信息。項目型銷售PSM成交管控系統不僅可以顯示出單個項目型銷售項目的情況，同時也可以顯示出整個企業的項目型銷售情況。

項目型銷售與流程管控系統的其他要素對單個項目的客戶信息收集、項目型銷售過程準備工作、項目型銷售過程各階段目標、項目型銷售人員技巧等內容進行詳細的介紹，但這似乎不能滿足項目型銷售經理管控的要求。對項目型銷售經理而言，他不僅需要對項目的細節有所了解，同時還要把握單個項目的項目型銷售進度以及企業整體項目型銷售的情況。在掌握總體和個體項目型銷售項目的情況下進行分析，發現企業項目型銷售中存在的異常情況，針對這些問題找出相應的解決辦法。另外，還可以根據各個項目的進展情況，預測未來的項目型銷售業績。項目型銷售經理想要實現這些管控功能，就不得不使用項目型銷售流程管控系統的第三個組成要素：項目型銷售與流程管控

解決方案型項目型銷售與管控系統的基本工具--階段成功率圖。對于處于不同階段的項目型銷售項目，我們最終拿下該項目型銷售項目的可能性，即成功幾率，是不一樣的。在實施電話邀約之前，項目型銷售項目的成功率為零。隨著項目的項目型銷售流程的一步步推進，項目型銷售項目的成功率也逐漸增加。

當項目型銷售項目完成了項目立項階段，項目型銷售項目的成功率為10%。

當項目型銷售項目完成了初步接觸階段，項目型銷售項目的成功率為20%。

當項目型銷售項目完成了設計院突破階段，項目型銷售項目的成功率為25%。

當項目型銷售項目完成了甲方技術突破階段，項目型銷售項目的成功率為30%。

當項目型銷售項目完成了商務突破階段，項目型銷售項目的成功率為50%。

當項目型銷售項目完成了項目評估階段，項目型銷售項目的成功率為75%。

當項目型銷售項目完成了合同談判階段，項目型銷售項目的成功率為90%。

當項目型銷售項目完成了簽約成交階段，項目型銷售項目的成功率為100%。

一個好的團隊，需要一個好的管控系統，我們要把握好每個系統的環節，把握好每個系統的特征，才能有效的抓好各方的管控！