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【咨詢啟動】工業(yè)品營銷研究院與上海辰竹咨詢項(xiàng)目合作正式啟動 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：10418 發(fā)布時間：2013-1-30 15:53:57 |
2012年11月29號，上海辰竹儀表公司組織發(fā)展與營銷管控體系建設(shè)項(xiàng)目啟動儀式在上海成功舉行。辰竹總經(jīng)理王竹平與工業(yè)品營銷研究院院長丁興良代表雙方簽訂了項(xiàng)目咨詢合作協(xié)議書，辰竹儀表公司總經(jīng)理王竹平、公司總監(jiān)呂建國及中高層管理人員共20多人出席了啟動會。 會議中辰竹儀表總經(jīng)理闡述了本次項(xiàng)目的重大意義及給予的高度重視，指出本企業(yè)內(nèi)部所面臨產(chǎn)品線過多、盈利少、成本壓力及如何好營銷等問題。公司總監(jiān)呂先生也指出公司管理體系有缺陷、銷售人員自報(bào)價格、績效考核缺乏全面評價的尺度衡量、人員變動頻繁、凝聚力較弱、市場部缺乏計(jì)劃和推廣、市場部和銷售部沒有分開、銷售量難再增長等。工業(yè)品營銷研究院針對當(dāng)下市場環(huán)境的行業(yè)分析與數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，對以上問題給出了營銷組織架構(gòu)重新規(guī)劃、流程規(guī)范化、績效考核明確化、經(jīng)銷商獨(dú)家代理調(diào)整、老員工洗腦、人才引進(jìn)、營銷管控等解決思路及方法。針對辰竹公司目前營銷能力偏弱的現(xiàn)狀，提出對公司組織架構(gòu)進(jìn)行搭建梳理，分為組織間的流程、績效考核、市場策劃、營銷管控、渠道模式四大模塊系統(tǒng)。切實(shí)的將公司管控系統(tǒng)固化起來。 本次項(xiàng)目中，丁興良院長還運(yùn)用天龍八部系統(tǒng)并輔助成功案例對營銷管控體系進(jìn)行了深層次的講解，對公司的績效考核面臨的問題給出了KPI、細(xì)化項(xiàng)目過程考核等解決思路。 本次啟動會得到了辰竹公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，對丁興良院長實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格給予極大的贊揚(yáng)，并號召公司員工務(wù)必將咨詢老師的傳授經(jīng)驗(yàn)有效利用起來，真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)戰(zhàn)的高度結(jié)合。這對于目前正在加大投入和迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線的辰竹公司來說，本次項(xiàng)目的實(shí)施和丁興良院長的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將會產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的重大意義。
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