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【公開課回顧】2020年7月18-19日 工業(yè)品營(yíng)銷研究院成功舉辦“大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍”公開課

本次“大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍”課程體系，是經(jīng)典課程—“大客戶銷售九字訣”之后的又一個(gè)里程碑認(rèn)證課程；學(xué)員學(xué)習(xí)有收獲，落地執(zhí)行有工具，課堂氛圍有激勵(lì)，獎(jiǎng)品紅包有互動(dòng)。

本次課程的特色亮點(diǎn)：工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)丁興良院長(zhǎng)從大客戶攻關(guān)的六句真言、大客戶建立關(guān)系的三個(gè)層次、大客戶關(guān)系建立的“五橫五縱”、大客戶項(xiàng)目簽單的“三個(gè)層次二個(gè)維度”、大客戶價(jià)格談判的“鐵三角”、大客戶服務(wù)的五個(gè)層次等；

用通俗語(yǔ)言提煉了“同流不合污的五句經(jīng)典---不能同流怎能交流、不能交流怎能交心、不能交心怎能交易、不能交易怎能交錢、不能交錢怎能交貨”、“建立信任感的九句話--合作來(lái)源于信任；信任來(lái)源于信心；信心來(lái)源于了解；了解來(lái)源于接觸；接觸來(lái)源于感覺(jué)；感覺(jué)來(lái)源于參與；參與來(lái)源于意愿；意愿來(lái)源于勾搭”、“大客戶內(nèi)部關(guān)系搞定的三句經(jīng)典—消滅反對(duì)者、拉攏中立者、擴(kuò)大支持者”等；更為了協(xié)助學(xué)員更好地落地提出了—大客戶攻關(guān)的五個(gè)工具、大客戶降價(jià)的二個(gè)關(guān)鍵工具、分析教練（結(jié)果導(dǎo)向型線人）的判斷工具等。