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【培訓(xùn)案例】丁興良老師應(yīng)邀中國(guó)閩商聯(lián)盟商學(xué)院工程營(yíng)銷精英培訓(xùn)班授課

開(kāi)課前，中國(guó)閩商建材家居聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)林雄上臺(tái)講話。充分闡述了本次培訓(xùn)班開(kāi)課的意義，同時(shí)表示聯(lián)盟會(huì)員應(yīng)充分做好資源整合，抱團(tuán)發(fā)力，在共同合作中提升福建籍建材家居品牌企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位。資源互通，協(xié)同發(fā)展，聯(lián)合提升正是聯(lián)盟應(yīng)該做好的工作。本次工程營(yíng)銷精英培訓(xùn)班是第一期課程，相關(guān)的培訓(xùn)課程日后還會(huì)進(jìn)一步開(kāi)展，聯(lián)盟將不斷協(xié)助各會(huì)員企業(yè)進(jìn)行資源整合與互動(dòng)合作。

此次培訓(xùn)邀請(qǐng)丁興良講師主講：做大單，靠團(tuán)隊(duì)。通過(guò)對(duì)大量大客戶營(yíng)銷情景案例的描述和分析，為大家提供了大量簡(jiǎn)單易學(xué)、實(shí)用性強(qiáng)的操作方法。其首創(chuàng)的專門針對(duì)工業(yè)品的贏單59招，在實(shí)戰(zhàn)中見(jiàn)招拆招，輕松搞定大客戶。

課程中，學(xué)員們積極參與課程交流互動(dòng)，充分對(duì)課題展開(kāi)討論并踴躍提出自己的觀點(diǎn)看法。他們表示此次培訓(xùn)課程帶給他們很大的收獲，不但從講師那里得到了知識(shí)的更新，同時(shí)也在和其他學(xué)員交流過(guò)程中，學(xué)習(xí)到他人的經(jīng)驗(yàn)。此外，通過(guò)此次培訓(xùn)課程，也加強(qiáng)了聯(lián)盟常任理事及理事企業(yè)大區(qū)總經(jīng)理、大客戶總監(jiān)之間的交流與聯(lián)系。

4月18日晚，為期兩天的中國(guó)閩商聯(lián)盟商學(xué)院工程營(yíng)銷精英培訓(xùn)班第一期圓滿結(jié)束。本次活動(dòng)是建材聯(lián)盟秘書(shū)處向服務(wù)縱深化發(fā)展的又一嘗試，進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)盟秘書(shū)處與各常任理事單位間的凝聚力。本次培訓(xùn)還選出首批聯(lián)盟分會(huì)城市，廈門、福州、北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、成都，使得閩商建材聯(lián)盟的影響得以擴(kuò)散，也讓各常任理事在全國(guó)范圍內(nèi)加強(qiáng)聯(lián)系交流，共享業(yè)務(wù)資源。

聯(lián)盟旨在促進(jìn)與以地產(chǎn)閩商為核心的全國(guó)開(kāi)發(fā)商的工程采購(gòu)合作，提升會(huì)員企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額，同時(shí)也是保護(hù)行業(yè)利益的策略聯(lián)盟組織。聯(lián)盟保持與政府、中國(guó)地產(chǎn)閩商聯(lián)誼會(huì)、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、各類商會(huì)、行業(yè)組織的溝通與互動(dòng)。通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員之間資源整合、信息共享、聯(lián)合推介、互助營(yíng)銷等合作形式，以達(dá)到相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，壯大閩籍建材部品供應(yīng)商事業(yè)之目的，從而提高在中國(guó)建材部品行業(yè)的地位和整體競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)更好更快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

聯(lián)盟秘書(shū)處每年為會(huì)員企業(yè)舉辦與以地產(chǎn)閩商為核心的全國(guó)開(kāi)發(fā)商相對(duì)接的工程采購(gòu)大會(huì)、組織房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)考察聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)、組織會(huì)員企業(yè)聯(lián)合到省外推廣營(yíng)銷、促成會(huì)員企業(yè)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的互助與交流等。