近日，研究院與人本股份為期2天的專題課程《C&U全鏈條降本:供應商管控與優勢談判協同》圓滿結束。本次課程聚焦采購談判與供應鏈協同管理的核心環節，為采購與供應鏈管理人員帶來了一場系統而實用的知識盛宴：賦能采購談判，重塑供應鏈競爭力！
人本股份有限公司是專業的軸承制造商，在溫州、杭州、無錫、上海、南充、蕪湖、黃石等地建有九大軸承生產園區，可生產內徑1mm至外徑6000mm各類軸承3萬多種。產品廣泛應用于汽車、家電、電機、摩托車、工程機械、電動工具、農林機械、紡織機械、工業機器人、風電、醫療器械等行業，為40多個行業的客戶提供可靠產品和解決方案。人本在國內主要的城市及香港、臺灣設立三十余家銷售子公司，并在美國、德國和日本等地設有海外公司,形成了全球的營銷網絡，可以為客戶提供更便捷的服務。人本擁有國家認定企業技術中心，通過了ISO17025實驗室認證，是國家認可實驗室（CNAS）。技術中心匯聚海內外軸承專家，已參與制/修訂國家及行業標準41項，獲得授權發明和專利2230項。專業的設計及仿真分析系統，為各行業客戶提供應用分析、設計選型、安裝維護等系統化解決方案。人本關注環境與職工健康安全，旗下公司通過了ISO14001環境管理體系和ISO45001職業健康安全管理體系認證，將環境管理系統化、結構化，將職業健康安全管理標準化，有效提高全員的安全意識和企業的管理水平。人本正積極調整產業結構，憑借雄厚的技術研發實力、精細化的管理方式、優質可靠的產品及服務，從產能規模型向質量效益型方向迅速轉變，使得企業綜合競爭力不斷提升，致力成為中外客戶值得信賴的合作伙伴。人本秉承著“誠信是基石，雙贏是動力，團結合作是一條最好的路”的發展觀，愿與國內外客商精誠合作，攜手前進，共創美好未來。
課程從端到端體系下的采購談判核心要素出發，深入剖析如何在全面視角下構建談判策略，幫助學員跳出傳統議價模式，實現系統制勝。講師指出，談判不僅是價格博弈，更是供應鏈協同和價值共創的關鍵環節。
在成本分析的數據顆粒度模塊，課程展示了如何通過精細化數據拆解獲得談判籌碼。采購協同降本環節聚焦跨部門協作，強調通過內部流程優化與信息共享實現降本增效。學員紛紛表示，這一部分內容極具實操性，為日后談判桌上的數據支撐提供了清晰方法；啟發了他們重新審視內部資源整合與協作機制。
課程重點探討了全生命周期供應商管理作為談判核心手段的價值，從尋源、績效評估到關系維護，系統講解如何通過管理前置提升談判主動權。并現場展示了如何借助技術工具實現談判過程的高效管理與遠程協同。
最后，課程以優勢談判的價值輸出壓軸，通過場景模擬和工具輸出，幫助學員掌握系統談判方法和可直接落地使用的談判手冊框架。學員反饋，本次課程內容扎實、案例豐富，不僅拓寬了對采購談判的理解，也為實際工作提供了切實可用的工具和心法。
未來，我們還將繼續推出更多深度課程，助力供應鏈人與時俱進，提升核心競爭力！
