工業品營銷研究院2021年會員課程第6期《大客戶營銷與解決方案》圓滿結束
點擊次數：7075 發布時間：2021-6-21 15:28:18
工業品營銷研究院第6年的營銷會員課程--2021年第6期公開課《大客戶營銷與解決方案》，于6月18日在上海浦東舉行，為期2天。由丁興良院長擔任主講。
「丁老師與學員合影」
【課程背景】
大客戶是實現企業利潤和可持續發展的重要保障之一，對于企業而言具有無與倫比的重要性，對大客戶的識別、開發與持續經營，已經成為行業競爭焦點。常常有銷售發出疑問:我已經很努力了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發大客戶拿到大單？
大客戶，無疑客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中。面對復雜的銷售局面，客戶到底在想什么？客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？怎么開發競爭對手已經占據的大客戶？如何突出產品的差異化價值？如何回避激烈的價格競爭？如何與客戶展開雙贏談判？這些問題一直困擾著我們。
【課程收獲】
在培訓過程中，對學員進行分組，老師會通過小游戲隨機抽取小組，由小組派出代表就自己目前所經手的項目遇到哪些問題進行現場分析。通過課綱講解并結合大量的案例分析，引導學員制定以"價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷"等等核心思想為主線的銷售策略，幫助學員建立起大客戶銷售及客戶關系維護的系統化思路，找到銷售突破口，全面解決困擾大客戶銷售經理的問題與困惑，最終提升銷售團隊的整體績效。
「學員積極參與互動」
「學員發言」
「學員積極互動」
「部分學員留影」
通過2天的培訓，學員收獲滿滿，課程也圓滿結束。雖受疫情影響，但大家的學習熱情未變。
