工業品營銷研究院與上海辰竹咨詢項目合作正式啟動
點擊次數：9485發布時間：2013-1-10
上海辰竹儀表有限公司成立于2002年，專注自控系統安全，研發、制造和銷售安全保護電子接口單元。歷經十余年的發展，辰竹已經建成產能50萬臺，制造自動化和過程質量控制，“兩化融合”和精益化管理的制造中心。建立遍布全國的市場、銷售和技術服務網絡。生產的產品應用于國民經濟的各個行業，保護著它們生產過程的安全。成為國內最大的研發、制造和銷售安全保護電子接口單元企業之一。
2012年11月29號，上海辰竹儀表公司組織發展與營銷管控體系建設項目啟動儀式在上海成功舉行。辰竹總經理王竹平與工業品營銷研究院院長丁興良代表雙方簽訂了項目咨詢合作協議書，辰竹儀表公司總經理王竹平、公司總監呂建國及中高層管理人員共20多人出席了啟動會。
會議中辰竹儀表總經理闡述了本次項目的重大意義及給予的高度重視，指出本企業內部所面臨產品線過多、盈利少、成本壓力及如何好營銷等問題。公司總監呂先生也指出公司管理體系有缺陷、銷售人員自報價格、績效考核缺乏全面評價的尺度衡量、人員變動頻繁、凝聚力較弱、市場部缺乏計劃和推廣、市場部和銷售部沒有分開、銷售量難再增長等。工業品營銷研究院針對當下市場環境的行業分析與數據統籌，對以上問題給出了營銷組織架構重新規劃、流程規范化、績效考核明確化、經銷商獨家代理調整、老員工洗腦、人才引進、營銷管控等解決思路及方法。針對辰竹公司目前營銷能力偏弱的現狀，提出對公司組織架構進行搭建梳理，分為組織間的流程、績效考核、市場策劃、營銷管控、渠道模式四大模塊系統。切實的將公司管控系統固化起來。
本次項目中，丁興良院長還運用天龍八部系統并輔助成功案例對營銷管控體系進行了深層次的講解，對公司的績效考核面臨的問題給出了KPI、細化項目過程考核等解決思路。
本次啟動會得到了辰竹公司領導層的高度認可，對丁興良院長實戰的演講風格給予極大的贊揚，并號召公司員工務必將咨詢老師的傳授經驗有效利用起來，真正的實現理論與實戰的高度結合。這對于目前正在加大投入和迅速擴張產品線的辰竹公司來說，本次項目的實施和丁興良院長的戰略指導，將會產生意義深遠的重大意義。
