廣州市某潤(rùn)滑油有限公司咨詢(xún)項(xiàng)目啟動(dòng)（行業(yè)：化工）
點(diǎn)擊次數(shù)：9030發(fā)布時(shí)間：2013-1-30
客戶(hù)背景：
廣州市某潤(rùn)滑油有限公司自2003年改制為民營(yíng)企業(yè)以來(lái)一直以經(jīng)營(yíng)燃料油為主，包括各類(lèi)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)180#、250#、380#、燃料油、環(huán)保調(diào)和油及船舶燃料油的批發(fā)及配送，是廣州市黃埔區(qū)除了中國(guó)石化股份有限公司廣州分公司后通過(guò)環(huán)保、消防、工商等部門(mén)的嚴(yán)格審查擁有重油生產(chǎn)、儲(chǔ)存專(zhuān)營(yíng)權(quán)的兩家企業(yè)之一，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，各式燃料油的月設(shè)計(jì)調(diào)和生產(chǎn)能力達(dá)到近叁萬(wàn)噸。獅山擁有長(zhǎng)期合作伙伴100多家，主要分布于國(guó)內(nèi)石油產(chǎn)煉及燃料油大消耗地區(qū)，構(gòu)成了石油化工的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。目前獅山客戶(hù)遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠(yuǎn)等全國(guó)燃料油銷(xiāo)量最大的地區(qū)，除了按中石油要求為其內(nèi)部系統(tǒng)（粵東、福建）油庫(kù)提供合格的燃料油外，還廣泛供銷(xiāo)于醫(yī)院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。
項(xiàng)目背景：
1.未來(lái)1-5年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營(yíng)銷(xiāo)管理比較粗放
4.四個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯
5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系
6.缺乏品牌意識(shí)，市場(chǎng)推廣不足
IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)研究
STP戰(zhàn)略
4E營(yíng)銷(xiāo)組合
2：營(yíng)銷(xiāo)組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷(xiāo)售手冊(cè)
案例庫(kù)
策略庫(kù)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
企業(yè)銷(xiāo)售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷(xiāo)售信息管理
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)保障體系
3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
建立營(yíng)銷(xiāo)人員的能力模型
運(yùn)用測(cè)評(píng)工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績(jī)效管理體系
薪酬設(shè)計(jì)考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬總額測(cè)算
4：品牌塑造市場(chǎng)推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理
