作為承載中國產業基礎的中國工業正在經歷由輕工業的多元化組合向重工業的縱深多層次轉變、由制造業務的重組與優化向產業利潤池的構筑與挖掘轉變、由成本鏈條向價值鏈條的打造與協同轉變。
  產業發展的規律與競爭情報不被企業重視，企業主流發展模式依然是漸變式發展，試錯式發展，隨即模仿式發展，機遇挖掘式發展。企業還在盲目的相信所謂的  “倒逼機制”.認為只要開發一個好產品改變一個操作模式，甚至優化一個企業.只要搞好一個營銷模式可以掩蓋產品的缺陷，只要抓住一類新市場可以改變競爭格局。
  工業企業在工業品營銷操作中無奈的陷于實務與關系，向上沒能結合呼應產業發展規律，聯系戰略，向下沒能把過程管理，績效管理，和知識管理拉通.橫向也沒能把營銷政策與預算，組織，渠道與服，納入營銷管理體系。擴張到一定規模時，營銷環境發生了質的變化，原先以拉關系為主要推銷手段的營銷越來越行不通，迫切需要一套適用于工業品營銷的理論來整合營銷資源，指導營銷行動。然而，現行的各種營銷理論大多是舶來品，其理論是在研究消費類產品的基礎上提出的，與工業品營銷的特征和實際環境相關性很小。沒有工業品營銷理論的指導，實踐中只能以過去的經驗為指導，在環境變化時難免產生失誤；更有的無奈地套用消費品營銷理論，無視工業品的特征與實際，勢必困境重重。
  中國工業品營銷的現狀已經成為影響中國企業發展，甚至是整個國民經濟發展的重要瓶頸！
  中國工業宏觀趨勢、 工業企業微觀需求、工業品營銷理論缺位以及工業品營銷實踐困境等四個方面充分顯示研究中國工業品營銷的必要性和緊迫性