【征文大賽作品】編號(hào)104：發(fā)展中間商，巧用線人 作者：何遠(yuǎn)卓
點(diǎn)擊次數(shù)：10307發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 14:40:53
我們公司的區(qū)域經(jīng)理小王通過(guò)朋友的引薦認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)某系統(tǒng)集成商H公司的項(xiàng)目經(jīng)理張經(jīng)理。
張經(jīng)理告訴小王，他們?cè)诤芏囗?xiàng)目中都會(huì)用到我們公司的產(chǎn)品，而且在很多情況下,他們可以自主采購(gòu)或幫助小王影響甲方的決策者。
通過(guò)進(jìn)一步的了解，小王認(rèn)為我們公司與系統(tǒng)集成商H公司有廣闊的合作空間。
于是，小王就把合作意愿向張經(jīng)理挑明，并提出了雙方合作的具體方案，這個(gè)方案對(duì)我們公司和H公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的方案。
果然，張經(jīng)理看過(guò)方案之后對(duì)雙方的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表示有機(jī)會(huì)一定會(huì)啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目合作一下。
幾個(gè)月后，張經(jīng)理他們接了一個(gè)廣東的項(xiàng)目，果然從我們公司采購(gòu)了將近20萬(wàn)元的產(chǎn)品。
點(diǎn)評(píng)：利用中間商，發(fā)展線人
我們需要利用各種資源幫自己做單是成熟銷(xiāo)售人員與新銷(xiāo)售員的最大區(qū)別之一。小王的這種合作思路值得每一個(gè)辦事處推廣！
中間商：包含經(jīng)銷(xiāo)商、代理商 、居間人、領(lǐng)導(dǎo)家屬等。他們各自關(guān)心的內(nèi)容：如下：
利用中間商，我們可以讓現(xiàn)金流更好，風(fēng)險(xiǎn)更低，銷(xiāo)售工程師可以借鑒！
