【征文大賽作品】編號51：營銷案例 作者：歷思宇
點擊次數：8979發布時間：2018-12-5 10:53:03
XXX客戶目前沒有與我司合作，現在主要使用的隔壁XX合作，沒有
二、案例的背景
之前我司人員也有接觸過，我們也通過協會活動去廠參觀過，見過研發總監和采購總監，研發總監對我們的態度友好但是也說需要走采購這邊，采購總監是老板女婿；
三、組織架構
老板已經漸退，目前兒子負責；
采購總監
研發總監
四、案例描述
在沒有很詳細的了解公司的組織架構時，沒有一般線人的情況下拜訪了采購總監，態度非常不友好，話也不多，給了一個清單涉及二十幾款產品讓我們對應的一一報價。這次見面很尷尬，過了一段時間，我并沒有準備報價，因為在互相不了解的情況下如果報價了，以后的事情會比較麻煩，所以我在過了一段時間后又去找了這個采購總監，總監態度稍微好了一點，透露了點個人信息，但是也不是很多，還是回歸報價上面，我說了可能不是特別清楚這個產品信息，方不方便找個人對接一下，他說其他公司按照這個清單
五、案例分析
目前問題出在深度接觸，的第一步明確客戶組織架構及內部分工
六、案例總結（可選）
