我們往往會(huì)忽略銷(xiāo)售的中心人物
點(diǎn)擊次數(shù)：11025發(fā)布時(shí)間：2015-3-4 16:02:33
銷(xiāo)售自己本身：這是銷(xiāo)售產(chǎn)品的基礎(chǔ)，如果連自己都推銷(xiāo)不出去的話(huà)，又怎么能推銷(xiāo)商品呢?
你始終出現(xiàn)：縱觀(guān)整個(gè)銷(xiāo)售流程，有一個(gè)人是始終出現(xiàn)的，他一直在客戶(hù)與企業(yè)之間傳遞著信息，維護(hù)二者的感情，他就是項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員，處在一個(gè)連接點(diǎn)位置。
信息傳送：你擔(dān)當(dāng)著雙方溝通協(xié)調(diào)的重任，如果你出什么過(guò)錯(cuò)，例如，客戶(hù)需求的錯(cuò)誤判斷，未經(jīng)授權(quán)的承諾等等，會(huì)給雙方企業(yè)都帶來(lái)?yè)p失，甚至造成項(xiàng)目的失敗，因此，銷(xiāo)售人員的影響更為重要。
所以，你才是銷(xiāo)售中的重要部分。重要嗎？你必須肩負(fù)起做好項(xiàng)目銷(xiāo)售的責(zé)任，以更強(qiáng)大的責(zé)任心來(lái)面對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，更細(xì)心更準(zhǔn)確的獲得客戶(hù)的需求信息，更精確的判斷決策人的信息，更合理的運(yùn)用身邊的資源，以求效益的最大化…你，很重要！
案例：誰(shuí)最重要？
有一個(gè)外科醫(yī)生，一個(gè)建筑家和一個(gè)政治家在爭(zhēng)論誰(shuí)的職業(yè)是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。醫(yī)生說(shuō)：“上帝創(chuàng)造了亞當(dāng)之后，在亞當(dāng)身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃，那就一定需要外科醫(yī)生來(lái)做這個(gè)手術(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)，外科醫(yī)生是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。”建筑家毫不客氣的反駁道：“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”政治家若有所思的說(shuō)：“那么這混沌有是從什么地方來(lái)的呢？”
案例解析：
誰(shuí)最重要？誰(shuí)都認(rèn)為自己最重要。由于觀(guān)念的不同，因此，你和你周?chē)酥g的關(guān)系也會(huì)不一樣，觀(guān)念左右著我們的人際關(guān)系的發(fā)展。在工業(yè)品銷(xiāo)售中，應(yīng)該時(shí)刻警醒自己：自己才是最重要的。你負(fù)責(zé)企業(yè)與客戶(hù)之間的聯(lián)絡(luò)，你維系雙方彼此的需求，沒(méi)有你，企業(yè)間就不能很好的溝通，沒(méi)有你，需求就難以滿(mǎn)足…因此，你擔(dān)負(fù)的可以說(shuō)是企業(yè)的未來(lái)，也可以說(shuō)是行業(yè)的發(fā)展，你在一個(gè)可大可小的位置上，做著可好可壞的事情。因此，拿出你的責(zé)任心和使命感，把自己放在為公司奉獻(xiàn)的光榮位置之上，努力為公司作出自己的貢獻(xiàn)！
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