為了解決項目型采購的特殊性與傳統的項目型銷售管理之間存在的矛盾，很多從事項目型銷售的大型企業，也包括很多跨國企業，都通過構建項目型銷售PSM管理軟件來管理項目型銷售團隊。下面就是項目型銷售PSM管理軟件的典型結構：

典型的項目型銷售PSM管理軟件由銷售情報管理子系統、銷售隊伍管理子系統、銷售流程管理子系統、銷售戰略管理子系統和招投標管理子系統五大子系統構成。如果這五大子系統的運轉能夠保持精密配合、協調一致，整個項目型銷售PSM管理軟件就會成為一架無往不利、橫掃千軍的銷售戰車。

PSM管理軟件對于項目型銷售管理的價值表現

項目型銷售PSM管理軟件是一種根據項目型采購的特點量身訂制的管理系統，它不但能夠幫助企業解決傳統銷售管理模式難以解決的問題，更能夠幫助企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

它使項目型銷售管理擺脫了“信息孤島”的困境，使管理者能夠清晰的把握整個銷售進程中的每一個細節，使復雜的問題簡單化，使銷售進程中的關鍵要素（例如銷售費用）變得可控；

它使項目型銷售管理擺脫了對“銷售明星”的依賴。通過組建可以協同作戰的“狼型團隊”，企業就不但可以減少對“銷售明星”的依賴，充分發揮集體的智慧，用二流的人作出一流的事，還可以避免個別銷售員的個人行為對全局的利益造成的影響；

它使項目型銷售管理從關注微觀走向關注宏觀，從關注局部走向關注全局。通過制定銷售戰略、組建分工明確的專業團隊、制定銷售流程、開展各種公關活動，項目型銷售管理從全局的高度為銷售人員搭建了一個“支持平臺”，這個“支持平臺”使那些原本平凡的銷售人員因為站在巨人的肩膀上而變得不再平凡；

它使項目型銷售管理變得更加程序化，更加有效率，從而可以成倍的提高項目成功率。傳統項目型銷售PSM管理軟件下的銷售人員就像工業革命之前的個體手工業者，不但沒有能力跟蹤大的項目，而且效率低下；而項目型銷售PSM管理軟件就像一架機構龐大、運轉精密的 “自動項目跟蹤器”，從戰略到戰術，從計劃到執行，每一個銷售團隊成員都成為這架龐大機器上的一個零件，每一個項目的跟蹤都在這架機器的轟鳴聲中有條不紊、按部就班的按照既定的程序進行著。

正是這種高度規?；⒏叨茸詣踊?、流水線式的項目跟蹤方式才能使項目型銷售的成功率成倍提升。

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