課程亮點回顧

課程核心價值定位

1. 聚焦工業品大客戶特性

解析工業品采購決策鏈長、技術門檻高、周期復雜等特點，針對性提出“多維度決策影響模型”。  

2. 從銷售技巧到戰略思維升級 

突破傳統銷售話術，強調“項目全生命周期管理”，覆蓋從線索挖掘到交付后關系維護的全流程策略。

方法論亮點

1. 關鍵工具應用

“客戶需求金字塔”分析：區分表面需求與深層痛點，引導客戶認知自身問題。  

“競爭壁壘構建四步法”：通過技術壁壘、服務差異化、關系滲透等形成護城河。  

2. 大項目風險評估模型

量化評估項目風險、技術風險、資金風險，提供“紅黃綠燈”預警機制。

實戰應用場景

復雜決策鏈突破策略

“三階滲透法”：基層技術認可 → 中層管理支持 → 高層戰略綁定。  

角色扮演：如何應對客戶技術團隊的“刁難式提問”。

大項目銷售是一場沒有硝煙的戰爭，而策略與方法是制勝的關鍵。本次《大項目銷售開發策略與應用》課程，不僅為學員們提供了“武器庫”，更點燃了贏戰的信心與激情。學習永不止步，成長永不停歇！萬州企業正以全新姿態迎接市場挑戰，未來可期！