點擊次數：3469發布時間：2018-7-6 13:11:37
丁興良、張丹編著的《工業品企業促銷策略革命》將揭秘工業品營銷的本質，并探討如何*限度地發揮工業品促銷策略的作用。讓工業品促銷策略為工業品企業的發展作出應有的貢獻！改變人們對工業品促銷策略的看法，掀起一場工業品促銷策略的革命！ 本書將系統地論述工業品營銷戰略、工業品營銷整合促銷策略、工業品營銷服務營銷管理、工業品營銷人員推銷過程管理、工業品銷售sPIN技能等工業品營銷領域的前沿課題。
目 錄
第一章 工業品營銷的特點及工業品促銷策略
第一節 消費品營銷模式的啟示
案例：商務部就超市促銷發生群眾踩踏事件發布緊急通知
第二節 工業品營銷路在何方
案例：用戶的憂慮
第三節 工業品企業戰略
第四節 CIS——企業視覺形象識別系統
第五節 工業品營銷促銷策略
案例：工業品企業如何啟動市場
第二章 工業品促銷策略之公關策略
第一節 公關策略之“六脈神劍”
案例：如何進行展覽會營銷
案例：2007年××公司（上海）新產品發布、×產品應用及×X工藝研討會邀請函
案例：“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
案例：××元器件及小型器件可靠性××××研討會簡介
案例：關于第三屆全國×X元器件及小型器件X×××技術研討會的征文通知
案例：戴爾新產品推介會
案例：張大嘴秘訣
案例：競合時代：博弈與企業戰略
第二節 公關策略之“五大撒手锏”
案例：全國55家信托投資公司聯合簽署《中國
信托業行業宣言》(全文)
第三節 公關策略之三大關鍵
案例：期待更多媒體向“軟廣告”開刀
案例：服務營銷理論的產生與發展
案例：當用戶和你都沒有錯的時候
第三章 促銷策略之銷售促進策略
第一節 促進策略之一
實戰感言(注意事項)
第二節 促進策略之二
實戰感言(小案例)
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節 廣告策略之一
第二節 廣告策略之二
實戰感言
案例：5S的效用
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節 服務人員推銷
實戰感言
第二節 技術人員推銷
實戰感言
第三節 企業高層推銷
實戰感言
案例：成功營銷高層的七項秘訣
案例：張大嘴：某水泵供應商公司的
銷售經理
案例：顧問的價值
案例：戴爾的銷售經理張大嘴自述
案例：廣西移動某分公司的商務活動
第四節 銷售人員推銷
案例：W企業的過程管理
第六章 SPIN銷售技能：SPIN Selling
第一節 SPIN的由來
第二節 SPIN方法的具體運用
第三節 揭秘個人關系在工業品銷售過程中的作用
案例：個人關系在無差異銷售中的作用(一)
案例：個人關系在企業差異銷售中的作用(二)
案例：個人關系在品牌差異銷售中的作用(三)
第四節 工業品銷售技能培訓方法推薦
案例：團隊協作——工業品營銷必由之路
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄
